| 體驗(yàn)式管理訓(xùn)練課程：致勝營(yíng)銷（沙盤(pán)） |
| 一、課程簡(jiǎn)介 |
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● 兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何把公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為執(zhí)行語(yǔ)言，用一句話講就是把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。 ● 整個(gè)課程模擬五個(gè)營(yíng)銷型組織的相互競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)員被分配到這五個(gè)模擬公司進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時(shí)還有大量增量客戶可以爭(zhēng) 取，并且客戶的購(gòu)買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、定價(jià)和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、渠道選擇等一系列問(wèn)題上進(jìn)行決策和運(yùn)營(yíng)。 ● 在知識(shí)傳授方面，采用以核心知識(shí)描述> 案例佐證> 沙盤(pán)模擬實(shí)踐> 知識(shí)精華提煉> 學(xué)員研討分析為主軸的體驗(yàn)式參與式的教學(xué)模式, 使 學(xué)員愉快主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)之中, 并在切身參與營(yíng)銷管理活動(dòng)的過(guò)程里, 有效地強(qiáng)化知識(shí)的吸收和理解, 并對(duì)實(shí)際營(yíng)銷工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。 ● 從靜態(tài)角度，沙盤(pán)模擬分布了三個(gè)職能部門(mén)——服務(wù)中心、銷售中心、營(yíng)銷中心，由3—6 名學(xué)員分角色管理各部門(mén)，形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的6—8 個(gè)公司或事業(yè)部； ● 從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)沙盤(pán)推演過(guò)程呈現(xiàn)了營(yíng)銷過(guò)程中的兩種流：客戶流、訂單流。 |
| 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略模型 |
營(yíng)銷戰(zhàn)略是怎么制定出來(lái)的？
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| 三、適用情境 |
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● 營(yíng)銷管理三無(wú)困境 ● 產(chǎn)品服務(wù)無(wú)特色 ● 爭(zhēng)奪客戶無(wú)高招 ● 布局規(guī)劃無(wú)章法 |
| 四、培訓(xùn)收獲 |
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● 宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和過(guò)程 ● 提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力 ● 完成思維模式從"銷售導(dǎo)向"向"客戶導(dǎo)向"的轉(zhuǎn)變 ● 學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法 |
